家居卖场区县“圈地” 逆市寻求新发展

　　商家逆市寻求新发展

　　截至2010年底，重庆主城超过体量1万平方米的家居卖场已近50家，超过10万平方米的卖场也达到15家。严峻的卖场竞争形势对本土家居原有品牌带来了极强冲击。

　　中天装饰广场是重庆第一家现代化的装饰材料专业商场，拥有最早、最成熟的重庆建材商场管理经验，业界公认其终结了重庆家居建材临街而市、粗放经营的阶段。而如今，位于主城区七星岗的中天装饰广场已悄然退市。

　　“目前，中天装饰在万州、涪陵、长寿等区县的经营总体上而言都还不错。”中天装饰董事长邓冯斌坦言，是主城激烈的市场竞争让他选择进军区县。

　　事实上，伴随今年春季房交会成交量的大幅下跌，作为下游产业的家居流通行业已受到影响：今年“3·15”和“5·1”，主城区整体销量均有一定程度下滑，预示着未来的市场竞争更为加剧。

　　“主城市场饱和，市场竞争激烈，我们必须抢先布局区县。”据建玛特董事长储建根介绍，建玛特在重庆主城区最大的卖场只有5万平方米，而涪陵店拥有近10万平方米，远超其在主城的单店卖场面积。

　　目前，建玛特涪陵店第一期7万平方米工程已经竣工，引来了上千家建材销售商进驻。商家们表示，入驻区县的想法由来已久，而建玛特为他们提供了入驻区县的上佳平台。

　　区县家居迎来大变革

　　铠恩国际家居名都曾公布一份数据：每年有高达30%的零售额都来自区县消费者的贡献。数据一方面表明逐渐富裕起来的区县居民已越来越向往有文化品位的家居环境，但同时也印证一个事实：区县家居市场发展已不能满足市场需求。

　　以涪陵为例，其经济发展状况已趋成熟，而家居市场却仍停留在10年前的状态：家居建材商都还是临街门面，缺乏统一的市场，消费者选购建材极为不便。建玛特的入驻，其10万平方米的家居商场将有何特色?储建根表示，把建玛特独具特色的“八大金牌服务”理念带至涪陵，使当地群众不出涪陵，便能感受到全新的家居消费体验。同时，他们还提出打造全球首创、全新的家居商业概念家居生态链体验店，即让建玛特家居集团旗下的所有门店用一张消费卡“链”起来，消费者只要凭这张卡就可以在建玛特集团不同的建材卖场、家具卖场、灯饰卖场及厨电卖场循环消费，凭卡上的消费记录或积分就可以在不同卖场享受打折优惠及统一的优质服务。

　　“区县建材品牌也将更便宜。”储建根表示，涪陵的房租比主城便宜，建材销售商入驻建玛特涪陵店后，其店铺租金将比主城便宜近两成。而这两成租金，商家可通过降低建材价格的方式让利给消费者。

　　“全新的购物体验、物美价廉的建材产品将全面改变区县家居市场格局。”借助“建材下乡”的利好政策，立足于三、四级区县市场的家乐汇家居装饰广场铜梁店也已开业，对于未来发展，家乐汇负责人表示很有信心。